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2019雙十一來了 怎么運營才是好

時間:2019-09-25 09:54來源:網絡作者:admin 點擊:
模板介紹

從節奏上看,雙十一預售期,用戶引入階段;雙十一預熱期,用戶蓄水階段;11月11日,雙十一當天,大盤售賣,用戶轉化階段。

天貓向商家建議,9-10月應增加店鋪的曝光,盡可能多的參與、組織營銷活動,投放廣告,“前期注重公域積累用戶,后期注重私域運營粘性。收藏、加購后的權益、利益點刺激可增加轉化。”

1.雙十一預售期

   這階段的預售產品鏈接主圖主要應該突出預售階段預定能為顧客帶來什么好處,比如,庫存有限,提前預定可以保證有貨,可以優先發貨、定金膨脹,預售下單更省錢,預售送禮,避開雙十一下單高峰擁堵等。

    這階段正式商品主圖文案還可以引導顧客雙十一提前購,同時承諾保價雙十一,買貴返差價,如果能提供提供提前購送禮會更好,這樣預售階段的店鋪業績就不會下降那么嚴重,同時避免流失一些訂單。

 

2.雙十一預熱期

    這階段雙十一正式商品進入預熱階段,主圖主要是要突出雙十一活動價和利益點,以及提醒顧客加購和收藏,注意要想盡一切辦法讓顧客購和收藏。這階段正式商品主圖文案也可以引導顧客雙十一提前購,同時承諾保價雙十一,買貴返差價。

 

3.雙十一正式期

    正式期還可以進行多階段的劃分,例如:前10分鐘,前2小時,最后3小時,最后1小時等,每個階段的主圖都要營造一個緊張的氣氛,讓顧客趕緊搶,再不買就買不到了的感覺。

 

4.雙十一結束期

   這階段雙十一正式活動雖然結束了,但是還有很大余熱,很多人沒有在雙十一當天及時搶到自己心儀的寶貝,特別是在12號,營業額還非常的客觀,所以很有必要做余熱活動,這階段活動價只要不低于雙11價就行,可以和雙11價持平。主圖文案可以突出雙十一返場、狂歡繼續、狂歡不止、感恩雙十一等。

    備注:以上四個階段的主圖發布切記需要適當提前完成,特別是在雙十一正式期,由于平臺在大促期間為防止網站癱瘓會進行訪問高峰期的修改限制。

 

 

參加大促注意點:

1.把握好活動的節奏,根據官方活動時間軸來規劃店鋪的活動布局;

2.設置好店鋪的促銷活動,尤其是活動前的加購、收藏活動;

3.可以根據自身情況增加推廣預算,提前做好流量規劃;

4.大促開始的時候切記不要慌亂,心態要平常心對待;

5.大促開始前可以將店鋪內的熱賣寶貝提前打包好,以便及時發貨;

6.大促結束以后,要認真負責的做好售后服務,做好老客戶的維護




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