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店鋪運營過程容易犯哪些常見錯誤分析

時間:2019-11-19 09:17來源:網絡作者:admin 點擊:
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最近發現大家都為雙十二而做準備,也發現不管大店小店都很傾向于雙十二這類型的官方大促活動。但往往有很多商家忽略了自己店鋪的基礎、情況、產品細節,是否能夠做到位,而大促與你有沒緣分也是看店鋪整體綜合的。

 

雖說大促很重要,這點無可否認,個人還是覺得要從店鋪基礎入手,從店鋪的綜合開展工作,這樣不管是以后的雙12、年終大促,都能與自己肩并肩的。有很多商家都有這種問題:知道怎么做,就是做不好;經常按照思路走,以為有辦法做起來,但最后還是沒做起來。

結合商家存在的問題,分享一篇在運營過程,容易犯的錯誤綜合篇

寶貝上新越多,流量越多,就能成交越多

這個店群模式很多人也有在做,比如一個人做6.7.8個店鋪,一個店鋪上千個產品,雖然店鋪不停上新確實能夠得到扶持的流量,但流量是否精準呢?大家都很容易掉進這一個誤區,可能是在做的過程已經嘗試過各種推廣、優化、內容營銷、達人合作,但是都沒效果,感覺還是多上新寶貝、獲取流量更好。

這個方式就存在了幾個誤區點:

1、寶貝多,你真的能管理過來嗎?記得滯銷品是會影響權重的,寶貝多了滯銷品自然就會多,這樣的店鋪會越做越差。
2、一個人做6.7個店鋪,你真的能分析到數據嗎?可能你有某些軟件可以作為上新采集所用,但你上新的寶貝數量多,流量多,精準嗎?寶貝人群形成不了或錯誤形成,最后店鋪也是越做越差。
3、產品多、囤貨多、供應商多、斷貨頻繁。如果一個店鋪有1000個寶貝,如果一天有100單,這100單都是不同寶貝成交的,能確保這100個寶貝的供應商還有貨嗎?能確保這100個寶貝都能及時從48小時發貨嗎?買家體驗差了,貨斷了。這樣做是不是會很累呢?!!
總結:店群模式,就是寶貝多、店鋪多。這樣做固然每月能有一定的收入,但這么做會非常累,而且不穩定。建議大家不能這樣操作的。如果你有更好的想法,可以留下評論大家交流交流哈。

店鋪層級越高,流量就會越多

很多人以為店鋪層級5,如果提升到6,那店鋪的流量、銷量就一定能夠提升。真的是這樣的嗎?而我們做過這么多店鋪了,從來沒有這個概念的,層級高代表著在這個領域層級中的競爭強度而已。

比如做的這個類目,一天的流量有100萬,店鋪層級1-2的會瓜分10萬;3-4的會瓜分20萬;4-5的會瓜分30萬;6-7的會瓜分40萬;看到這里大家肯定會有疑問了,那這么瓜分有什么好處呢?為什么說6-7的流量會多,因為領域上層級瓜分的流量多了,而且這個層級的賣家也是少了,那流量能不多嗎?流量多、展現多、權重高、轉化高。

所以這個誤區也別輕易掉進去了,有可能在你自己類目的層級中,2-3層級瓜分的流量可能會更大。因為大家都想著提升層級,但最后都死在這個誤區上了。不管是虧本做層級做銷量,還是用其他手段做上去,都是有著一定的風險的。

總結:整理好這個層級的思路,會對你運營店鋪和技巧上有著不同的改變的。不要忽略這些小細節,因為往往都是這些小細節容易讓自己掉進了誤區,誤區進去了想出來就很難的。因為正確的路線你并沒有找到。

無法理解人群標簽,無法做好人群標簽

人群標簽真的是有一萬個字可以說,因為不同的類目打造人群標簽也都會不同。有的通過搜索打造人群標簽,有的通過直通車打造標簽,但大家都要了解到,人群標簽上的一個誤區。就是人群標簽只有寶貝會存在,店鋪是不存在人群標簽的。為什么這么說呢?

一個店鋪,有著多個小爆款,區間價在60-300之間都有。那這樣的店鋪淘寶是存在非常多的,系統不可能會給予一個店鋪做上標簽的,因為這樣的標簽會導致店鋪惡性循環,系統也無法挑選好的產品展現到消費者面前。所以我們理解成店鋪是沒有標簽的,有的是寶貝的標簽。

理解了寶貝的人群標簽后,我們就要知道如何做好標簽了,標簽的形成對于一個寶貝的流量、展現是極為關鍵的,在我們挑選寶貝的前期,也必須要做好寶貝的標題、屬性、SKU、詳情、主圖,匹配到自己搜索人群的年齡、性別、地域,做出的優化調整。如果前期的寶貝布局沒做好,后期的人群標簽要形成是非常困難的,這個誤區相信大家都會經常遇到

比如做的這個類目,一天的流量有100萬,店鋪層級1-2的會瓜分10萬;3-4的會瓜分20萬;4-5的會瓜分30萬;6-7的會瓜分40萬;看到這里大家肯定會有疑問了,那這么瓜分有什么好處呢?為什么說6-7的流量會多,因為領域上層級瓜分的流量多了,而且這個層級的賣家也是少了,那流量能不多嗎?流量多、展現多、權重高、轉化高




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